推广方案/introduction

关于浪木净水器公司“水之森”品牌市场推广方案

2013年净水器在家电行业中所占比例继续攀升，吸引了更多创业投资着的加入，净水器经销、代理商数量逐年增加。对于净水器厂家而言，重要的是如何开发更多的区域经销商，而经销商关心的是如何将产品卖出去，不断探索更有效的销售模式。那么到底什么销售模式最适合净水器经销商的销售呢？

　　要探索出最合适的销售模式，需先走三步。

　　第一步，进行地区市场分析，人口、消费、未来发展全方位分析，看清净水器在当地的使用率与认知度，弄懂当地净水器行业发展趋势。

　　第二步，选对政策主题，净水器经销代理商销售量的多少与净水器政策和方向有重要关联，相对而言，政策显著、质量稳定、性价比高的销售更具优势。

　　第三步，选定销售区域，目前国内各地区净水器市场占有率有所不同，据权威数据统计，目前国内净水器普及率在5%左右，农村净水器普及率低于2%，城市普及率高于10%。

    “一方水土养一方人”，不同的地域也造就了不同的净水器市场。但是，以净水器市场而言，最有价值的依然是净水器的销售渠道，所以，在面对一个庞大的、富有前景的区域净水器市场面前，搭建渠道网络就显得的非常重要。借助渠道的资源优势，就能充分的覆盖区位市场。

那么怎么搭建自己的分销渠道呢？以浪木净水器公司2014年12月为山西运城市场搭建渠道为例：

主题：“坚定不移的渠道分销、终端下沉运营模式”先建立渠道，后进行促销

方式：以推广会形式完成

选定区域：面对整个商丘市场，打造样板为目的，选定运城市代表性区域进行操作；

收集意向客户名单：

1.收集客户信息

2.询问客户对净水器市场的了解和当地水质的了解

3.初步改变客户对净水器市场的认识和了解

4.投资效益分析和市场优惠政策

信息整理：准确筛选客户意向

招商会：借助浪木厂家专业的资源优势，以招商会形式的进行深入洽谈签约，搭建渠道

渠道维护：整合渠道资源，有效的通过促销等模式解决销售通路

并以此为模板，带动其他空白区域市场的开发。

其实除了最常规的渠道搭建以外，还有很多其他净水器的销售方式，比如：

1、品牌营销：采用商场、专卖店品牌形象销售，根据当地消费水平制定市场固定零售价格，树立良好的品牌形象及口碑。这种模式对形象店面装修要求很高，人员培训也要足够的专业，最大的优势就是不需要囤积过多库存，足不出户便可销售。

2、赠送营销：净水器产品免费赠送，一般以低端产品为主，之后收取上门安装费用、配件成本费用、后期更换滤芯费用等，基本达到产品成本费用，虽然薄利，但是赠送数量越多，后期的利润会越大。

3、租凭营销：与终端客户签订租凭协议，三年或五年，可按照年、月、日收取相应费用，基本控制在一年收回成本。这种模式对产品质量要求很高，因为产品使用寿命越长，盈利才会越多。

4、体验营销：向终端客户免费提供体验产品，如水质演示器、净水龙头、前置过滤等，多做小区净水知识宣传，提高当地居民对健康饮用水的认知度。

5、捆绑营销：与当地家电、建材、家居、装修等商家合作，将净水器作为附送产品或是相关产品进行销售，这种营销模式有效的利用了资源，且成本最低，效果最佳。

    以上是给大家列举的几种净水器营销模式，除此之外还有会议营销、上门直销等销售模式，不管是什么样的营销模式，总而言之，净水器经销代理商一定要选择适合自身需求的模式，这样销售产品才能达到事半功倍的效果。

    2015年，浪木净水器公司加大对市场的扶持力度，在保障利润空间、售后服务的基础上，为经销商解决最根本的销售通路的问题！