净水器想要提高销量需抓住消费三个“点”

上传时间:2017/9/4 17:35:40 点击率:

在净水器营销过程中,无论销售人员采取何种策略来劝服消费者,其根本目的只有一个,那就是促成交易。每个净水器品牌都有自己的一套销售理念和营销模式,但究竟怎样才能实现更好的更有效的营销呢?水之森净水器认为净水器品牌还需抓住消费者的三个“点”。3563147927_604426502.jpg

净水器品牌应了解消费者痛点

很多消费者在购买商品的时候都遇到过痛点。所谓痛点,就是曾经商品在顾客身上发生的问题,让其苦恼过和不想再经历的问题。因此,净水器品牌应总结发生过的痛点问题,如制造材料、明码实价、产品质量等,这一切都是困扰青睐与净水器消费者的消费痛点。净水器品牌要想提高成交量,就应该避免消费者的痛点。

净水器品牌应把握消费者痒点

所谓痒点,则表现为顾客对产品在意、感兴趣而喜欢而产生的购买欲望。比如说,林林总总的集成净水器品牌,怎样才能让用户觉得是最合适,又不浪费的?怎样把客户想象却又无法描述的需求最直观地呈现在面前?怎样的售后服务才是最贴心让用户感动的?能够为顾客解决这一系列“痒点”,净水器品牌的成单率将大大提高。

净水器品牌应掌握消费者兴奋点

兴奋点,就是刺激客户荷尔蒙瞬间提升,能够让用户产生消费冲动的点。现在以80、90后为主的消费者,有空余的时间,都会去寻找舒适的生活节目,而不愿意把时间花在一家家逛逛净水器专卖店上,关键是,净水器品牌的服务流程中,要有能够打动用户的场景!

现今,无论在产品,还是在品牌,亦或者在服务方面,“差异化”都是净水器行业内不断讨论的话题。前两者暂且不论,在产品和品牌影响力差不多的情况下,服务的确是向用户传达品牌形象和达成交易的绝佳途径。


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