据调查，净水器在近两年快速发展期后，到现在整个行业间竞争越加激烈，同时几千家品牌在国内迅速崛起，这时净水器行业也即将面临着一次新的洗牌，然而如何占有市场，需要规划性的创新发展策略;也就是企业在一定的市场上规划处不同的需求，针对性的解决问题。

一、对于主消费群体的选择

    要选择具有强烈健康意识，有稳定收入的退休干部、知识分子；追求高品质生活，喜欢接受新事物的中高收入群体；能受他人影响，追求时尚消费的中等收入群体；桶装水购买量比较大的单位(办公消费群体)。

二、对于不同需求选择市场

    首先是家庭消费，一个家庭购买净水器的目的就是解决家庭饮水问题，保障家人健康。与桶装水相比，更经济、更方便、更彻底。安全健康是最突出的卖点，还能更好的拓展纯水的使用范围，即扩展到日常的生活饮水中。二是针对一些单位用水量比较大，办公费用比较高的企事业单位，突出卖点是能够为这样的企业合理解决很多问题。三是商业消费，而商业消费市场主要针对一些人想建造小型水厂，制造纯水来做生意，以赢利为目的，突出卖点是制水成本底，利润比较丰厚，然而商业消费市场并非是企业的发展方向，更是无法体现纯水机的所在价值。

三、有规律的进行市场定位

    以家庭消费市场为主，兼顾办公消费市场；以发展农村市场为主，致力于一些三四线的县级城市以及乡镇地区；以批发零售(团购、会议营销)为主，同时进行推销零售；以行销(即走出去)为主，多做一些宣传以及做促销等等。

四、对于产品价格的定位

    我们都知道不同的消费群体有不同的需求，在家庭市场的需求点一定注重健康，而办公市场的需求点落一定是注重成本，商业市场则落注重价值和利润，高端市场落注重技术和享受，大众市场便是注重性价比，一些低端市场则是注重经济实惠。然而净水器企业要想在未来市场中占有一席之地，就要创新出自己的特色，有自己的规划定位，让自己的产品对消费者有一定的影响力，这样才能立足于未来的净水器市场。